Stunden falsch eingeschätzt
Anfahrt, Material holen, Telefonate, Krankheit, Urlaub. Von 8 h pro Tag sind selten mehr als 5,5 wirklich abrechenbar.
Stundensatz ehrlich gerechnet · keine Wunschzahlen
Was musst du wirklich
Was musst du wirklich
verlangen, um zu leben?
Die meisten Handwerker rechnen ihren Stundensatz zu niedrig – weil sie produktive Stunden überschätzen und Fixkosten unterschätzen. Schieb die Slider auf deine Realität. Die Zahl unten ist der Mindestsatz, damit am Ende des Jahres Geld übrig bleibt.
★★★★★
3 Schieberrealistische Zahl in 30 Sekunden
Konservativechter Bedarf meist höher
Empfohlener Mindest-StundensatzEUR 0
Konservativ. Material-Aufschlag, Mehrwertsteuer und Skonti sind nicht enthalten – die kalkuliert ihr separat.
Warum die meisten Handwerker zu wenig verlangen
Du rechnest mit 160 produktiven Stunden im Monat. Real sind's 110.
Fixkosten unterschätzt
Werkstattmiete, Auto, Versicherung, Werkzeug, Software, Buchhaltung, Steuerberater. Schnell 12–18 k pro Monat – nicht 6.
Aufschlag vergessen
Stundensatz = Kosten / Stunden. Da fehlt der Gewinn. Bei 0 % Marge arbeitest du für die Steuer, nicht für dich.
Notreserve fehlt
Ein Krankenstand, ein kaputter Transporter, ein langes Mahnverfahren – und du bist im Minus.
Ehrlich gefragt
Antworten zum Stundensatz.
Wie kommt ihr auf den Aufschlag?
20–25 % deckt Risiko, Krankenstände, Investitionen und vernünftigen Unternehmer-Lohn. Höher, wenn du Innovations-Budget oder Wachstum vorhast.
Was, wenn der Markt das nicht zahlt?
Dann ist die Frage: bringst du den Mehrwert, der den Preis rechtfertigt? Oder verkaufst du dich unter Wert? Wir beraten dazu im Erstgespräch.
Wie hilft Wissenszwilling beim Stundensatz?
Indirekt: Wenn du 7–8 h/Woche Routine sparst, hast du mehr abrechenbare Stunden – oder weniger Burnout. Beides erhöht deinen Netto-Verdienst.
Gilt das auch für Dienstleister?
Ja. Beratung, IT, Coaching – dieselbe Logik. Nur die Stunden-Schätzungen sind anders (oft noch weniger produktiv als Handwerker).
Nächster Schritt
Marge steigern statt nur Stundensatz erhöhen.
Mit Wissenszwilling sparst du Routine-Zeit, die du sonst abends nachschiebst. Mehr produktive Stunden = höherer effektiver Stundensatz, ohne den Listenpreis zu ändern.